中新经纬10月10日电 题：八马茶业三度折戟IPO，茶企怎样冲突“有品类没品牌”枷锁？

　　作家 朱丹蓬 广东省食物安全保险促进会副会长、食物产业分析师

　　朱丹蓬

　　A股商场中，“茶企第一股”一直莫得出身。近日，一度被业界觉得可能得手拿下“茶企第一股”的八马茶业，在阅历了十年的上市探索之路后再次以失败告终。

　　茶企的上市之路难在那处？动作大破费中的进击构成，茶叶相干品牌又该怎样塑造竞争力，得到破费者和投资者的信托？

　　茶企上市之路难？

　　中国茶叶商场的畛域从2016年的2148亿元加多到2021年的3049亿元，茶叶商场可谓高速发展，然则中国茶企的上市之路并起义坦。在八马茶业三次冲击上市除外，还有澜沧古茶、中国茶叶等都在冲击IPO。其中，早前冲刺A股失利的澜沧古茶已收受改说念港股，而中国茶叶于今也未登上“茶企第一股”的宝座。

　　茶企的上市难，与茶叶行业全体环境讨论。一方面，现时中国茶叶商场畛域较大，但企业数目多而散布，行业勾通度低，茶企全体相对体量较小且偏于中低端；茶叶的通盘行业还莫得透顶过问行动化、专科化、品牌化、畛域化的阶段。另一方面，传统茶企确乎存在上市需求。在高速发展的同期，茶企全体过问“内卷期”，上市在凯旋匡助企业杀青融资，完善产业链完满度的同期，还能匡助茶企增长企业详尽实力，成立起品牌“护城河”。

　　茶企的上市之路蜿蜒或还与功绩的预期相干。茶叶自身是“暴利”的行业。以八马茶业数据看，2019年至2021年，其主买卖务毛利率分辩为53.31%、53.22%、53.72%，总体保握褂讪，毛利率较高的乌龙茶、岩茶，2019年以来一直保握在60%以上。然则，其同期净利润率分辩为9%、9.2%、9.37%。传统茶企毛利率与净利润率的较大相反，一是跟着商场竞争的加强，东说念主员、物流、营销各方面成本进一步提高；二是奈雪、小罐茶、喜茶等腾达代品牌不休崛起，破费者对茶饮品牌的意志不休强化，对缺少品牌建造的传统茶企处所发展造成凯旋挑战；三是腾达代破费者和茶叶爱好者的专科程度不休升迁，对茶产物的条目提高，部分茶企高价低质的茶产物腐败路照旧走欠亨了，这些都成为削减茶企利润的进击原因。

　　此外，部分传统茶企因为历史原因，莫得行动化处置教授，一定程度上也存在着全体运营并不能动、里面审计及原始材料未能透顶匹配达到上市的条目，比如原始票据不都全、进销存处置错乱等，这不但影响上市进度，也会对企业改日可握续发展造成制约。

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　　茶企品牌建造亟待加强

　　中国事进击的茶叶坐褥与破费地，茶饮文化历史悠久。然则传统茶叶商场全体“有品类，没品牌”的近况制约着茶叶行业全体发展。一方面，茶叶行业勾通度低，单个品牌企业在通盘茶叶商场中的商场份额占比仍较低。另一方面，持久以来“暴利”，也让茶企大都不太爱重品牌建造，莫得过问品牌运作的阶段。在茶叶行业进一步行动化、专科化、本钱化、畛域化发展确现时，怎样打造品牌、运作品牌、进展品牌影响力是茶企高成长、高质料发展的重中之重。

　　笔者觉得，加强茶企品牌建造至少需要从三点发力。一是品性保险。茶产物高价低质的阶段照旧已往，茶企想作念高价钱、高毛利的产物，需要让破费者清了了楚看到产物贵在那处。在这一方面，不错通过通晓产业链经由，把通盘坐褥经由、产业链链条通过笔墨、视频等体式让破费充分了解，让破费者果真招供其品性与价钱的平等，恒久与破费者“公道交往”，智商塑造果真赖的品牌形象。

　　二是产物迭代升级。“相反化”逐渐成为打造品牌竞争力、引诱破费者的中枢。腾达代的破费想维，恋新忘旧是一大特色，破费端对“尝鲜”恒久有追求。茶企的品牌建造要收拢“尝鲜”这一破费需求，不休设备相反化、个性化，甚而功能化的产物。尤其关于已有革命茶饮设备基础的新录取茶饮品牌，不错左证供应链的上风、自身破费的层次与定位，以及季节性原材料的优误差等诸多身分开赴，研发出能霸道多元化商场需求的相反化茶饮产物，打造受腾达代破费群体喜爱的、多元化的品牌形象。

　　三是工作体系建造。工作恒久是品牌建造的重心，是增强客户黏性的妙技。比如通过专卖店提供茶饮品鉴、茶饮常识科普、茶饮文化素养等工作，提高破费者对品牌的意志。(中新经纬APP)

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